Определение психологической выгоды

В известных нам словарях понятие психологическая выгода отсутствует. Специального исследования феномена психологическая выгода в социальной психологии пока не проводилось. Отсутствует это понятие и в учебниках по общей и социальной психологии.

Единственная, как кажется, работа, где понятие «психологическая выгода» получило своего рода определение, – это содержательная монография А.Б.Добровича «Воспитателю о психологии и психогигиене общения» [А.Б.Добрович 1987]. Приведём соответствующий контекст. Характеризуя носителя манипулятивного уровня общения, А.Б.Добрович пишет: "В целом характеристика этого субъекта («манипулятора») такова: для него партнёр – соперник в игре, которую непременно надо выиграть. Выигрыш означает выгоду: если не материальную или житейскую, то, по крайней мере, психологическую. Психологическая же «выгода», с точки зрения манипулятора, заключается в том, чтобы надёжно пристроиться к партнёру «сверху» и иметь возможность безнаказанно наносить ему «уколы». Общение, изначально ориентированное на такого рода выигрыш, будем называть «манипуляцией»" [А.Б.Добрович 1987: 95-96].

В приведённом контексте отметим следующие существенные, по мнению А.Б.Добровича, признаки психологической выгоды:

– психологическая выгода – это одна из целей манипуляции,
– психологическая выгода связана с пристройкой «сверху»,
– психологическая выгода заключается в возможности безнаказанно наносить «уколы» партнёру по общению.

По нашему мнению, рассуждения А.Б.Добровича во многом справедливы и фиксируют существенные признаки психологической выгоды на межличностном уровне. Но если учесть, что манипуляции совершаются не только на межличностном, но и на других уровнях человеческого существования, то приведённая характеристика психологической выгоды может показаться неполной.

Обратимся к словарям русского языка.

В известном 4-томном словаре под ред. Д.Н.Ушакова выгода рассматривается как 'прибыль, польза, извлекаемая из чего-н.; преимущество, интерес (чаще всего материальный)' [Толковый словарь русского языка 1935 т. I: 442].

В словаре С.И.Ожегова выгода толкуется как 'польза, преимущество': Получить много выгод. Думать о своей выгоде [С.И.Ожегов 1984: 96].

В 4-томном академическом словаре под ред. А.П.Евгеньевой выгода предстаёт как 'прибыль, доход, извлекаемые из чего-л.; польза' [Словарь русского языка 1985 т. I: 250].

Обратим внимание на то, что существительное выгода в русском языке чаще всего связывается с некими материальными аспектами человеческого существования. Подобная ситуация наблюдается и в английском: соотносительное существительное gain означает заработок; барыши; выручка; прибыль; нажива; корысть; выигрыш (в карты и т. п.); завоевания; увеличение; рост; прирост; выгода; коэффициент усиления; барыш; доходы; вырез (в дереве, в столбе); квершлаг; усиление; усилие; гнездо; отдача (twinkie); мзда (Anglophile).

Но словосочетание психологическая выгода – имеет отношение прежде всего не к материальным, а психологическим аспектам существования. К психологическим аспектам следует отнести такой смысл этого словосочетания, как 'преимущество'. В этом смысле, получить психологическую выгоду = почувствовать некое своё преимущество перед каким-то субъектом и испытать от этого особое чувство удовольствия.

Всегда ли ощущение своего преимущества сопровождается получением особого чувство удовольствия? Очевидно, нет. Такое особое чувство удовольствия, вероятно, возникает тогда, когда оно связано с манипулятивным воздействием на окружающих и/или себя и является его целью. Иными словами, получение психологической выгоды связано с манипуляцией и производно от неё. В ситуации басни «Слон и Моська» у Слона психологической выгоды не наблюдается.

Напомним определение манипуляции, предложенное известным исследователем манипуляций Е.Л.Доценко: манипуляция – это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведёт к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями [Е.Л.Доценко 1997: 59].

Получение психологической (а часто и житейской, материальной) выгоды – цель манипуляции.

Прежде чем дать рабочее определение психологической выгоды, важно указать на родовую принадлежность этого понятия. Психологическая выгода тесно связана с манипуляцией, но именно поэтому манипуляцией не является: если А связано с В, то А не является В.

Родовым понятием для психологической выгоды, вероятней всего, является существительное чувство. Чувства, как известно, – это одна из основных форм переживания человеком своего отношения к предметам и явлениям действительности, характеризующаяся относительной устойчивостью. В отличие от ситуативных эмоций и аффектов, отражающих субъективное значение предметов в конкретных сложившихся условиях, чувства выделяют явления, имеющие стабильную мотивационную значимость [Краткий психологический словарь 1985: 392].

Если говорить конкретней, то собственно родовым понятием для понятия психологическая выгода является чувство удовольствия, чувство удовлетворения. Это чувство удовольствия, которое испытывает тот, чьи стремления, желания, потребности по проведению на кого-либо манипулятивного воздействия удовлетворены, исполнены. Это такое чувство удовлетворения, которое связано с манипулятивным воздействием на окружающих и/или себя и является его целью.

О манипулятивном воздействии не только на окружающих, но и себя следует говорить потому, что личность, как известно, множественна. Внутри личности сосуществует множество субличностей, между которыми наблюдаются самые различные отношения – от дружественных до откровенно враждебных. Множественная структура личности – общее место многих психологических концепций (обзоры по этому вопросу см.: [Е.Г.Трубина 1998; Е.Л.Доценко 1997]), что и позволяет включать в определение психологической выгоды упоминание о манипулятивном воздействии субъекта не только на окружающих, но также и самого себя.

Дадим рабочее определение психологической выгоды. Разумеется, речь идёт о рабочем определении, которое при необходимости можно будет уточнить.

Психологическая выгода – это чувство удовлетворения, которое является целью манипулятивного воздействия субъекта на окружающих (и/или себя) и возникает после успешного осуществления – в понимании данного субъекта – этого воздействия.

Очевидно, что при манипулятивном воздействии субъекта на других следует говорить о психологической выгоде экстрасубъектного характера, тогда как при манипулятивном воздействии на самого себя (а точнее – на одну из своих субличностей, на один из своих мотивов) психологическая выгода будет иметь интрасубъектный характер. Такое же деление: на экстра- и интрасубъектные – допускают и манипуляции.

Соответствуют ли приведённому определению имеющиеся в социально-психологической литературе конкретные примеры манипуляций?

Возьмём пример феномена экстрасубъектной манипуляции (и соответствующей психологической выгоды), приведённый в монографии Е.Л.Доценко: «Пример 1. Внучка просит бабушку показать, как выкроить фартук кукле (задание на уроках труда). Бабушка объяснила, но через пять минут снова вопрос, затем ещё и ещё. Наконец, наивный консультант не выдерживает, берёт и заканчивает работу самостоятельно. Внучка внутренне торжествует» [Е.Л.Доценко 1997: 42].

Была ли здесь манипуляция со стороны внучки? – Да, несомненно.

Успешной ли была манипуляция внучки? – Да, несомненно.

Возникло ли у внучки чувство удовлетворения после успешного манипулятивного воздействия на бабушку? – Да, несомненно. Оно так и сформулировано: «Внучка внутренне торжествует».

Было ли это чувство внутреннего торжества целью манипулятивного воздействия внучки? – Да, несомненно. Правда, главным для внучки в данном примере было выполнение без особых усилий домашнего задания, поэтому чувство внутреннего торжества над непонятливой бабушкой представляет собой своего рода подцель, субцель воздействия на бабушку. Но эта цель тоже присутствовала, и она была достигнута.

Здесь мы сталкиваемся с обстоятельством, что получение удовольствия от успешного манипулятивного действия как цель этого воздействия может в полном объёме и не осознаваться субъектом манипуляции. Но отсутствие осознания действия не отрицает самого действия – своего рода топик для психологов.

Получила ли внучка в данном примере психологическую выгоду? – Да, несомненно.

Заметим, что психологическая выгода в данном случае («внутреннее торжество») сопряжена с получением выгоды житейской (бабушка выполнила домашнее задание внучки, которая смогла в результате успешного проведения манипулятивного воздействия на бабушку сэкономить массу собственных усилий).

Таким образом, наше определение психологической выгоды вполне соответствует приведённому примеру манипулятивных феноменов.

Важно заметить: наличие психологической выгоды, одностороннего психологического выигрыша является одним из существенных признаков манипуляции: "Очевидно, что критерий «с целью выигрыша» охватывает всё поле значений признаков, объединённых в данную группу. Необходимо лишь уточнить: выигрыша одностороннего, поскольку из четырёх возможных сочетаний – «я выиграл – он проиграл», «я выиграл – он выиграл» и т.д. – лишь первая пара соответствует манипуляции" [Е.Л.Доценко 1997: 54].

Примеры получения психологической выгоды от манипулятивного воздействия интрасубъектного характера в огромном количестве содержатся в классических художественных произведениях. Сошлёмся на суждение представителя «понимающей психологии» В.Дильтея: «Нельзя не пожелать появления психологии, способной уловить в сети своих описаний то, чего в произведениях поэтов и писателей заключается больше, нежели в нынешних учениях о душе» [В.Дильтей; цит. по: Р.С.Немов 1990: 37]. К наиболее известным примерам относится манипулятивное по своей направленности самооправдание Катюши Масловой, вынужденной ходом своей жизни стать проституткой (роман Л.Н.Толстого «Воскресение»). Наличие в данном случае психологической выгоды неоспоримо (психологическая выгода здесь заключается в получении чувства удовлетворения от успешной рационализации, служащей сохранению Эго). О манипулятивной природе конкретного случая говорится потому, что здесь проявляется нецелостный характер психики у художественного персонажа (сам пример не приводится в силу его общеизвестности и ограниченности рамок статьи).

Иллюстраций такого рода манипулятивных интравоздействий у Толстого можно найти очень много (см. например: [В.Д.Днепров 1985: 18-20] и др.).

Весьма полезным при теоретическом рассмотрении феномена психологическая выгода является противопоставление субъектов актуализационной и манипулятивной направленности (в данном вопросе диссертант следует за Э.Шостромом). Под манипулятором подразумевается «человек, который эксплуатирует, использует и/или контролирует себя и других как вещи определёнными саморазрушительными способами», а под актуализатором – «человек, который ценит себя и окружающих как личностей или субъектов с уникальным потенциалом» и является выразителем своего действительного «я» [Э. Шостром 2004: 8]. Стремление к психологическим выгодам различного характера, очевидно, в большей степени отличает не актуализаторов, а манипуляторов. Поскольку количество манипуляторов в социуме заведомо превышает число актуализаторов (мнение специалистов по данному вопросу единодушно), постольку стремление к получению тех или иных психологических выгод должно характеризовать большинство реципиентов.

 

 

Цитируемая литература

Днепров, В. Д. Искусство человековедения: из художественного опыта Льва Толстого [Текст] / В. Д. Днепров. – Л. : Сов. писатель, 1985. – 288 с.
Добрович, А. Б. Воспитателю о психологии и психогигиене общения [Текст] / А. Б. Добрович. – М. : Просвещение, 1987. – 207 с.
Доценко, Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита [Текст] / Е. Л. Доценко. – М. : ЧеРо, 1997. – 344 с.
Краткий психологический словарь / сост. Л.А.Карпенко; под общ.ред. А. В. Петровского, М. Г. Ярошевского. – М. : Политиздат, 1985. – 431 с.
Немов, Р. С. Психология: учебное пособие [Текст] / Р. С. Немов. – М. : Просвещение, 1990. – 301 с.: ил.
Ожегов С.И. Словарь русского языка: Около 57 000 слов. [Текст] / С. И. Ожегов. – Изд. 16-е, испр. – М.: Русский язык, 1984. – 797 с.
Словарь русского языка: В 4-х т. / АН СССР, Ин-т рус. яз.; под ред. А.П.Евгеньевой. – 3-е изд., стереотипн. – М.: Русский язык, 1985 – 1988. Т. I. А – Й. 1985. 696 с. Т. II. К – О. 1986. 736 с. Т. III. П – Р. 1987. 752 с. Т. IV. С – Я. 1985. 696 с.
Толковый словарь русского языка: В 4-х т. / под ред. Д.Н.Ушакова. – М. : ОГИЗ «Советская энциклопедия», 1935. Т. I. А – Кюрины. – 1562 стлб.
Трубина, Е. Г. Множественной персональности синдром [Текст] / Е. Г. Трубина // Современный философский словарь / под общ. ред. д.ф.н. В. Е. Кемерова. 1998. – Лондон ; Франкфурт-на-Майне ; Париж ; Люксембург ; М.; Минск : Панпринт, 1998. – С. 504-514.
Шостром, Э. Человек-манипулятор [Текст] / Э. Шостром. – М. : Апрель-Пресс, 2004. – 192 с.

Контакты

Твиттер

Живи успешно (5 days ago)
НОВОЕ НА САЙТЕ: Ах, оставьте меня!.. https://t.co/H7lOfNR2B0
Живи успешно (4 weeks ago)
НОВОЕ НА САЙТЕ: Можно ли доверять верблюду? https://t.co/YICNo3lku2
Живи успешно (5 weeks ago)
НОВОЕ НА САЙТЕ: Открытое письмо Мише, автору комментария «Некрофилия» https://t.co/ceQH4YNkOP
Живи успешно (6 weeks ago)
НОВОЕ НА САЙТЕ: Месть за оскорблённую любовь https://t.co/3zNDLiCI59
Живи успешно (2 months ago)
НОВОЕ НА САЙТЕ: Всегда ли ворчуны обязательно пессимисты? https://t.co/2HZRFnaiRM